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浅谈微商——如何才能盈利?

发布时间:2019-02-21 11:06:36 文章来源:河南咕丽丝生物科技有限公司

在我们选择一份事业、一个行业之前,首先要对该行业有一些相应的了解,这样才不会像无头苍蝇一样到处乱撞,没有方向。今天我们要讲的是微商,那么首先,我们可以一起简单了解下微商行业目前的一些大致情况。

 

1. 微商行业背景:

 

说到微商,大家最真切的感受就是:朋友圈里的各种广告、卖东西的人越来越多了,逐渐形成了一个新的产业链。但其实,大部分人并不了解这个既熟悉又陌生的行业。微商到底是怎样的一群人?收入情况如何?未来又会发展成什么样?最近,艾瑞咨询解决商业决策问题的专业第三方机构发布了一份《2018年中国微商行业研究报告》,特意介绍了中国微商行业的发展背景、发展现状以及未来趋势。下面会跟大家就此仔细聊一下。

 

在这份报告中,微商指的是企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台,进行商品线上分销的商业活动,是一种社会化分销模式,人人都可以成为微商体系下的分销者(受益者)。这里的微商主要包含三类:第一类是品牌微商,比如韩束;第二类是平台微商,指的是企业成立一个专门的平台,连接上游的厂商、品牌商和下游的小微商户、个人,比如微店;最后一类就是个人微商,就是我们常见的个人基于朋友圈销售商品的商业模式。那咱们就从中国微商的发展背景、发展现状以及发展趋势这三个方面给大家介绍一下微商。

 

先说中国微商行业的发展背景。根据报告,整体而言,外部环境的变化对微商的发展还是很有利的,这表现在几个方面:

一方面,2015-2018年,中国政府陆续出台了一系列有关微商发展的政策文件,逐步将微商行业的运营规范化;

另一方面,移动电商的发展也为微商创造了良好的环境;

还有就是,微信等社交平台线上覆盖率极高,这也为微商的发展提供了一片沃土,而且像微信这样的社交平台,通过各种严格的监管,也间接鼓励了微商的健康运行;

最后,据专业数据统计,并参考现实中及网上的各种评论,朋友或熟人推荐已经成了人们购物的主要参考因素,而微商的出现则恰恰迎合了这个需求。

以上就是微商能一直迅猛发展的主要背景。

 

接着说一下中国微商行业的发展现状

首先其行业特点很明显:

1. 入门门槛低,成本同样低。大部分情况下只需要一些零散时间,以及相对传统行业低廉许多的商品成本。

2. PC(手机)端平台要求提高,竞争增大。

3. 用手机购物的人越来越多了,就算是B2B行业,PC端交易量也占了一半。 所以市场“钱”景广阔。

另外报告明确表示,微商在经历了雏形期、成长期、井喷后的下滑期之后,现在又进入到了回暖及升级期,2019年的微商规模会接近1万亿。

最后,说说中国微商行业发展趋势

一个趋势是:像刚才提到的,由于第一部电子商务法的诞生,以及阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业逐渐进入微商行业,微商行业的商品品质会越来越好,营销方式也会越来越规范。这也意味着那些生产、销售方面不规范、质量不合格的品牌及商品将会陆续退出竞争。

再有,目前,微商的营销方式大多数是在微信朋友圈推广,基于的是熟人熟客之间的信任关系。而未来,微商的推广方式会更加多样化,比如上门推广、结合线上线下活动推广等等,进而突破熟人关系的限制,打造全新市场。

另外,微商的本质是销售渠道,围绕渠道衍生更多服务,发展生态化是微商未来的长期发展趋势。

 

2. 珍珠泡泡品牌优势:

 

尽管国内微商行业形式一片大好,但目前来看还是有很多业内问题。比如,据统计,在2018年中国网络消费不满意率的排行中,微商排在第一名。因为存在监管缺失、消费者维权无门之类的问题,卖家卖假货的机会成本就比较低,所以目前为止,微商市场的“三无”产品还比较多。同时还存在价格虚高、虚假宣传等等弊端。但是,2018年消费者花在微商上的各种消费占比还是比2017要高,也就是说,消费者对微商的态度大体还是比较宽容的。数据从不说谎。

 

而针对微商行业存在的各种普遍性问题,我们珍珠泡泡便展现出了一个成熟品牌特有的专业性包容性。毕竟现在已经不是随便刷刷朋友圈就可以卖货的年代了。竞争力上升,就会淘汰弱小,而弱小”指的就是那些货品质量不过关,渠道基础薄弱,行业知识营销手段不够丰富的人这个时代比拼的是产品团队创意以及售后。现在虽仍是微商牛市但也需要有更加充分的条件可以更好的去赚钱了。

 

加入珍珠泡泡PearlBubble,我们提供的远超这些:

 

产品

首先,护肤系列分为七大样

珍珠泡泡洁面乳

酵母生肌水

肌蜜清透精华乳

逆龄弹力水光霜

多肽珍珠霜

逆时空眼霜

冻龄水光面膜套盒

护肤系列所有产品均为新西兰进口原材料调配而成,是市面上不多见的独特的纯天然护肤品(纯天然护肤品概念:植物天然萃取物调配而成的护肤品不仅能从根本上提升皮肤的各项防护机能,更不会因为护肤品中添加的化学成分而对皮肤造成任何负担。在天然的植物气息里,让肌肤的每一粒细胞都焕发青春活力。

在如今越来越多的人开始注重天然保养的情况下,纯天然护肤不仅不再是一个空谈概念,更绝对是护肤市场的新兴宠儿。而想要达到此标准,不仅需要在原料选材方面下功夫,其调配秘方生产工艺都要经过一系列的改进和优化,超前的护肤理念是由高额成本先进技术作为支撑的。可以说在目前的护肤领域,珍珠泡泡护肤系列产品完全是走在时代前端。

另外彩妆系列兼具隔离、防晒、保湿、滋润丝绒雾面防护口红,更是刚上市就成为了爆款。

除了上述系列,珍珠泡泡团队一直在积极研发推出各种紧跟时代潮流的新产品。珍珠泡泡一直会和大家一同前进,努力打造一个全方位的产品体系。

 

团队

说到团队,其实很多微商并没有所谓的“团队”,大部分都在单打独斗中生存。并不是说一个人就做不好微商,但做好的可能性远比团队合作要低,上限也不会高。很多个人微商一边要忙着找货源,换了又换,一边又得自己梳理渠道,有点想法的每逢节日还会自己出活动,同时又要做全职客服...我相信有的人确实很能干,但每个人精力都有限,如果你真的这么能干,在其他工作有团队帮你分担的前提下,专注与一个身份岂不是更好,会不会在微商这条路上走的更远?

除了个人主义之外,还有些微商打着团队的旗号,做着单打独斗甚至自私自利的事情。他们的特点就是拿着及格线水平之下的产品,一边讲着合作共赢,却从不为代理们提供任何帮助。

而珍珠泡泡与上述两种都不同。我们有自己的公司和自己的团队,包括创始人、董事长、产品、运营、创意、市场、财务、设计、文案、策划、客服在内的各个部门和成员通力协作,争取把销售前的每个步骤都做到最好,为我们的每位代理和分销商负责。我们不仅会给大家提供最好的产品、优质的活动、研究最新的政策,也会帮助大家做最重要的引流环节和客户管理,更重要的是我们会集所有人的力量,为大家先行探索,铺好前路,依托好的模式,保证大家的路越走越宽,收益越来越好。

 

售后
有经验的商家都知道,品牌的售后问题其实是应该重点去关注的。售后代表了一个品牌

的软实力,是留住消费者的重要手段之一,更是该品牌价值的体现以及口碑的延续。

    珍珠泡泡借助重金打造的线上分销系统,加上庞大的客服团队,在智能反馈和人工服

务方面均能达到行业较高水平。同时我们秉承着客户优先的原则,不论收到何种问题,总

会在第一时间做出回应,并给予最好的售后服务。

 

 

3. 为什么要做微商:

 

其实说到做微商的原因,可能多种多样,每个人的出发点也不尽相同。

举一个很现实的例子,曾经有个朋友想创业,启动资金又有限,于是想到了开网店,多方打听后发现——

天猫:10w保证金+公司资质+6w年管理费+每笔抽成。本就经费有限,又是小本经营,算下来投资成本过高,做不了...

淘宝:1000元保证金+营业执照+管理费+每笔抽成,隐形的还要花钱刷信用,天生不会玩那些虚的。最后开店装修店铺什么的超级麻烦...

京东:5w押金+5w服务费,对了,现在对外窗口也已经关闭了,不带你玩啦!

苏宁:只能消费,商家都是自营店,说白了没资格开...

微商:最低只要几百块元的启动资金,谁都可以创业!

有的时候,准入门槛也是会起到决定性作用的。

当然,除了做生意,上班赚钱似乎也是个不错的选择...不过我想很多上班族都遇到过这样的情况——

起早贪黑,朝九晚五,不能迟到早退,总要看领导脸色,还要不时加班..一段时间下来让人疲惫;

已经结婚生子,家里日常没人管,孩子也没人带,请保姆又不放心;

工资收入微薄,想攒钱出去玩、想多买些衣服包包、想给孩子买更好的奶粉...想干什么都力不从心,不甘心;

终于做了微商,店就在手机上,走到哪里生意就做到哪里,时时刻刻都可以跟家人在一起,也攒到了更多的钱,可以做更多想做的事儿!确认过钱包,这就是我想做的!

 

我们再来细数一下微商的优点:

一、门槛低,人人都可参与

超低的门槛,让人们仅靠一部手机就可以实现创业!

 

二、投资小,风险少

相比于传统的加盟店以及其他生意来说,微商大部分是基于线上销售,不需要实体店,投资小,所承受的风险也是最小的!

 

三、不受地域限制

可以同时和不同地域的人进行沟通交流,因此,在珍珠泡泡优质平台的辅助下,在团队的引领下,你可以把微商做到任何一个你想做的地方,让所有目标客户都知道你的产品!

 

四、潜在客户群体庞大

微商主要依托微信兴起,所以他们的潜在客户群体就是每一个使用微信的用户!

而微信月活用户早已超过10亿,这是什么概念,不用多说,你就明白,我们不要那10亿,只要能挖出10亿中的一小部分并做好经营,就能赚的盆满钵满!

 

五、可利用碎片化时间经营

微商占据的仅仅是碎片化时间,这一点是其他行业所无法做到的,也正因为如此,微商受到了越来越多人的欢迎。

 

六、口碑传播速度快

口碑营销是最为一种悠久的传播方式,好的口碑往往让你事半功倍。对于朋友圈营销更是如此,客户用得好了,自然介绍自己的亲朋好友来购买,这样一来,就形成了滚雪球似的发展,新市场的开拓也顺理成章。

 

七、微商团队公司化

公司化管理、运营,规范市场的同时,为大家带来更专业的服务。

 

八、品牌化产品取代三无产品

微商之所以被人质疑的最大原因就是三无产品充斥市场,从而影响了正规产品微商的利益。但是随着国家监管力度的加强,微商法的颁布,产品乱象正在得到改善,不法微商终将被惩罚、制裁。像珍珠泡泡一样真正做品牌的微商们一定会收获更大!

 

讲了这么多,各位也都或多或少试用过我们的产品,体验过我们的服务。这个元宵,为了庆祝大家欢聚一起,珍珠泡泡史上绝无仅有大福利来了——代理门槛减半!按照标准偏低的出货量来算,一天出10件货,一件盈利30~60,一个月盈利9000~18000!错过这个机会,真的会损失很多...

我们不劝大家一定做我们的代理,但如果你用过我们的产品,并且觉得好的话,真的可以推荐给亲戚朋友试用,毕竟国内着太多化妆品品牌,但品质参差不齐。触目惊心的化工成分,使得涂在脸上的化妆品,许多时候简直就跟化学品无异,一天天、一步步地危害着女性的皮肤健康。想到身边的家人和亲戚朋友,我们不忍继续无视这些无良现状,结合新西兰的天然护肤文化,我们希望寻求改变推而广之,让国内的广大女性也同步体验这种先进的护肤理念。通过珍珠泡泡”品牌和大家的努力,传承纯天然植物护肤理念,为中国女性带来更多零额外添加、纯天然的护肤品


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